【概要描述】　　工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求，隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和GDP的增長(cháng)，工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展?，F階段，全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家數量約200-400個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商群體800-1000家，單廠(chǎng)年銷(xiāo)售額2千萬(wàn)-1億，總體市場(chǎng)規模為百億級，利潤率10%-30%，利潤總額數十億。
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　　然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：產(chǎn)品種類(lèi)繁多，且各類(lèi)產(chǎn)品信息分散，人工尋找產(chǎn)品的結果往往是匹配度不完全或無(wú)法找到；用戶(hù)熟悉或擁有的供應商資源信息有限，大多局限在2-3個(gè)品牌或經(jīng)銷(xiāo)商的小范圍里進(jìn)行選擇對比；不同檔次產(chǎn)品區分、識別困難，工作優(yōu)化障礙?！肮芄芫W(wǎng)”希望為各個(gè)工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶(hù)群體打造，以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎的電商平臺。在這個(gè)電商平臺上，客戶(hù)可以按照品牌選擇、品質(zhì)區分、價(jià)格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品，進(jìn)行供應商資源信息查詢(xún)及交易。
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　　為了實(shí)現這種篩選搜索功能，在過(guò)去一年，“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過(guò)廠(chǎng)商的產(chǎn)品目錄以及廠(chǎng)商主動(dòng)提供的產(chǎn)品信息，按照SKU收集了近千萬(wàn)個(gè)工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類(lèi)，這是他的核心數據庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會(huì )率先推出一個(gè)產(chǎn)品搜索APP，這個(gè)APP僅對行業(yè)內廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放，可以免費幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品數據庫中按照選項篩選產(chǎn)品，看到合適的產(chǎn)品，雙方可以線(xiàn)下聯(lián)系并且達成交易。
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　　王禹東表示，產(chǎn)品咨詢(xún)對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個(gè)行業(yè)內的QQ和微信群，其中有100家左右的廠(chǎng)商和500家左右的經(jīng)銷(xiāo)商，每日群內產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)次數保守統計在20-50次左右。在A(yíng)PP上線(xiàn)之初，王禹東將會(huì )在群內向廠(chǎng)商定向推送APP服務(wù)介紹以及向經(jīng)銷(xiāo)商介紹免費服務(wù)，預期會(huì )有10-20家廠(chǎng)商會(huì )愿意簽訂廣告合同。之后通過(guò)對全國范圍內的廠(chǎng)商進(jìn)行電話(huà)溝通以及線(xiàn)下拜訪(fǎng)，預期會(huì )有共100家左右二三線(xiàn)品牌廠(chǎng)商簽訂合作推廣協(xié)議，平均每家收取1萬(wàn)元的合作費用，2017年整年營(yíng)業(yè)收入可達100-200萬(wàn)元。這些廠(chǎng)商可以選擇購買(mǎi)服務(wù)，服務(wù)包括APP頁(yè)面廣告宣傳，以及用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品統計、用戶(hù)點(diǎn)擊信息提示、顯示查詢(xún)用戶(hù)信息、產(chǎn)品需求預測等，這些統計數據可以形成數據報告，幫助廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商和安排生產(chǎn)計劃、調整庫存結構。而明年最主要的投入成本會(huì )是APP的開(kāi)發(fā)費用以及推廣費用。
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　　等到產(chǎn)品數據庫比較完善后（產(chǎn)品搜索結果完善度達到95%以上），公司會(huì )上線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)版平臺，屆時(shí)將對終端用戶(hù)（工業(yè)企業(yè)采購等）開(kāi)放。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)版平臺將具有“自營(yíng)”功能，經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)都可以直接在平臺上填寫(xiě)訂單，然后訂單分類(lèi)整合，按月將訂單量傳送到廠(chǎng)商處，廠(chǎng)商進(jìn)行集中生產(chǎn)，電商平臺幫助分銷(xiāo)。這么做有兩個(gè)好處，一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過(guò)剩壓力下，部分廠(chǎng)商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化，電商平臺可以幫助帶來(lái)更多訂單量（提高設備適用效率和庫存周轉率）。二是整合分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)都可以以更低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
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　　不過(guò)在傳統的渠道銷(xiāo)售模式中，采購個(gè)人利益問(wèn)題大量存在。王禹東說(shuō)，他們會(huì )通過(guò)交易積分返現、消費金融、兌換禮品等方式實(shí)現，以此吸引采購在平臺進(jìn)行交易并持續。其返現金額與個(gè)人傳統交易下所得相差不大，并且比目前傳統支付方式更加安全可靠。
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• 分類(lèi)：公司新聞
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• 發(fā)布時(shí)間：2022-01-05 08:56
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